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管理心理学案例分析,帮忙解答啊!!

管理心理学案例分析,帮忙解答啊!!

的有关信息介绍如下:

管理心理学案例分析,帮忙解答啊!!

(1)你认为是什么在激励克里斯蒂娜?(自尊)

(2)在她的工作中有什么需求得到了满足?(自我实现,她取得了很好的业绩,说明文科生也能竞争)又有什么样的需求没有得到满足?(能力证明,区域资源优势让她感觉,自己的能力受到同事的怀疑)具体回答。

(3)作为克里斯蒂娜的经理,你准备如何来帮助她克服目前的困扰?(组织业务员对各区域内的主要写字楼进行头脑风暴,让大家都熟悉彼此的业务)

(4)要保持你这支销售队伍的士气、员工满意度和生产力,有哪些长期问题需要得到处理?(资源分配,可以考虑2-3人团队的方式,扩大区域面积,由单人考核改为团队考核)