我和两个朋友打算合伙开一家培训机构，刚开始我们需要注意什么？

我和两个朋友打算合伙开一家培训机构，刚开始我们需要注意什么？

先搞懂这些吧！

1.教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业；不懂教学，不懂运营者，慎入！两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资！这个行业有一句行话，仅供参考！“外看赏心，内看伤心”。亏钱的大把，都是在硬挤出点笑容而已！虽然是朝阳行业，但还是慎之又慎吧！

2.三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销包装；教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现；产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单？买多少课时？买完这次课以后，为什么要继续续费；营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容，但是同根同源！一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成 本地化 ！总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！

3.今天谈谈教育机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”，即：班级未满员就开始上课。当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演！控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。

4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：1.无责任底薪要杜绝；2.吃大锅饭要杜绝；3.目标分解不彻底要杜绝；4.只考核结果不考核过程要杜绝；考核体系的目的是：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。

建议的操作方式是：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。

5.最近有不少深学邦 知识星球 会员问到机构考核体系的问题，这里统一分享几点：1.工资设置遵循：基本工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关；2.考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量；3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现；4.人员配比遵循“多外勤，少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。）

6.教育机构如何挑选小礼品？

1.实用，可保存为第一原则；多考虑用户使用场景；

2.吸引眼球，价格实惠；

3.可定制logo，方便携带；

4.可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的全球名校地图册）；

5.多去当地的礼品城看看，会有收获的；

7.关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！PS：1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是 线性运营 。

8.还有多少人以为是这样的？学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？

9.关于机构怎么做线上的问题，今天说点正经的：1.一年之内的初创企业，把精力放线下；2.如果有投入，就建个官网，注册个微信公众号日常维护就OK，算是整体的品牌配套；3.什么时候建网站，有个小诀窍，在百度搜索企业的品牌名，如“深学邦”，看最底部的相关搜索，如果有你们机构，就要开始做网站；4.在某个区域，就一两家店的，做好SEO就可以了，没必要投竞价；5.在搜索引擎这块，除了竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出；6.需要做产出的话，好好的琢磨透朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本，高产出！7.有其他补充的，可以留言。

10.互联网营销的五点套路：第一，获取用户；第二，提高用户的活跃度；第三，提高留存率；第四，获取收入；第五，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变，做好五步，互联网获客自然就OK了！

11.关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同的，如果实在要加盟，建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价，最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上，除了课程体系和一些文本性的资料，其他的落地运营支持基本上很少！试问：如果没有落地运营支持，拿着一套课程体系有什么用呢？PS：加盟是教育机构的另一种商业模式，而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本，都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用，所以，想加盟的金主可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！

12.关于教育机构如何做地推的问题，再发一遍吧！依旧有不少朋友在问。PS：问初创机构怎么招生的，一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是大品牌机构玩的，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱都要有产出。

13.关于机构选址，分享几点看法：1.先确定业务、机构定位，再去考虑选址的问题（早教、少儿、K12？社区店、商超店？）；2.然后再去定位目标人群（家长年龄、学生年龄）；3.再是 购买力

（产品定价、家庭收入）；4.根据如上分析出来的数据，去看位置，重点关注方圆三公里的配套（小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校）；5.最后才是定具体位置（好不好找，有没有主干道，是否好停车等）。

14.机构做社区活动，需要注意几个点：1.动员物业协助宣传，在业主群或者群发短信；2.活动形式避免单纯的摆点，可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动；3.需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节；4.可以设计流量产品，现场销售低价产品，诱发二次上门；5.做好社区受众分析，确保有的放矢。

15.一位优秀的课程顾问，大抵要把握住如下3个认知：

对自我成长的认知：即深刻的了解自己的性格、特长、职业规划等；

对整个教育行业的认知：面对客户的时候，能够给客户量身定制出学习方案，这需要结合整个教育行业来看待；

对公司和产品的认知：机构产品的由来、理念、解决什么问题，能有什么效果等

16.经常性的会有朋友问：机构怎么招不来生？怎么做不大？而且，一旦招生不好，反射性的都会认为是市场的问题！我也是醉了！教育机构的运营，是线性运营，千万要记住。每一种现象会对应一个原因，找到症结所在，一步步的去解决！如果只是想当然的去做判断和处理，最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出。

17.地推这个事情，也是个技术活，或者说所有的市场行为都是技术活！首先要明确一个点：销售额获取的本源是什么？本源是一个电话号码，有效的电话号码。有效号码从哪里来？从一堆潜在客户号码中来。所以，原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析，潜在客户在什么地方，学校门口Or社区Or商超？同时分析这一部分客户的年龄，对什么感兴趣？如果家长跟孩子同时在现场，优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好，毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式，应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以，先回到客户身上去，再去给出对策；不是一味的按着自己的方式去做事情。

18.教育机构招生大概可分为这几步：采单（地推、派单、送小礼品，留联系方式）、邀约（拿回来的电话，写邀约话术，拨打电话，邀约上门体验或参加活动）、咨询（破冰，了解具体需求，规划学习方案，逼单）、签约（讲解合同、签订合同，支付费用）。PS：所有的宣传，一定要以获取名单作为第一要务！

19.教育机构运营，不是点状思路，而是线性运营。并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决，得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够？还是上门量不够？抑或是签约转化不行？每个问题，适配不同的解决方案，这才是机构运营的根本。

20.机构如何打陌拜电话:一、先破冰，切勿开场白是“你好，我是XX机构的老师……”；二、再谈孩子教育问题；三、在家长的回答中找到切入点；四、引出机构的产品和试听课；五、试听课的包装很重要！

21.做教学的人出来创业不容易，昨晚跟一位网友聊到快十二点钟，总体而言就是不知道如何运营，这或许也是很多教学出身的机构创始人的短板：1.有教育情怀，无运营思路；2.精研教学，能出成绩，但不知如何优化转介绍和续费；3.想让客户推动市场推广，但又抹不开面子，或者不知道如何跟客户说；4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研？6.起步时只想做个小而美的工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！

22.关于暑假班招生，（1.过往学员，2.在读学员，3.上门未签约客户，4.市场新资源）上的客户来源做了排序，按优先级挖掘客户！PS：1.暑假班的课程需要跟常规课区别对待；2.机构运营，不管推什么课，都要遵循“客户邀约到店，洽谈签约服务”的原则；3.车身广告、电梯广告、公交车广告，一般都会默认为“品牌广告”，即产出慢、投入大，非大型品牌机构，不建议投放；4.所有有效未签约资源，一定要归档，同时进行有节奏的定期回访，毕竟每个资源都是来之不易的。

23. 深学邦知识星球会员及经常咨询教育机构加盟的朋友们可重点关注:

如何选择靠谱的教育品牌加盟，重点看以下8个方面，但也要提防，说得到做不到的问题出现！

a、分校建校方面是否有标准化一体建校和调研定位装修的支持；

b、招聘支持维度，总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源，比如与大学院校建立人才培养、输出合作；

c、教研支持角度，总部教育团队的实力怎样，是否有包括师训在内的一系列支持；

d、培训支持，集团是否对加盟商针对全岗位有人才培训和孵化计划；

e、营销支持，集团是否善于营销，是否有线上、线下结合的全渠道营销资源；

f、开业启动支持，在开业前期及开业期间，总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持；

g、管理支持，是否有先进的业务管理系统和全岗位标准化的管理体系；

h、品牌支持，总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划，在区域市场是否又有针对性的支持。

24.关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题，有几点需要注意：1.定价和优惠的前提是不亏损，即需要核算机构所有投入后，再结合机构所希望达到的利润，核算出具体的定价；2.重点关注损班率，即未达到满班人数而开班；3.还有市场投入的核定；4.整体的产品定位（流量产品OR分支产品OR主线产品）；5.做优惠课包的时候，一定要确保后面的服务和续费能力是OK的，要不然得不偿失。

25.教育机构的课程顾问，要成功的掌握三个认知：对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知，是一件不容易的事情！但，没有突破这三个认知，要成为一名厉害的顾问，概率也是极其的低的。（ 刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号： sxblyy02）

谢邀！新开的培训机构一般要注意以下几个问题：

1、前期筹备：前期做好市场调研，产品定位，品牌定位，然后根据这个确定校址，租赁装修，购买设备，办理资质。

2、人员招聘：根据你的产品定位和品牌定位，确定校区规模，组织架构和招聘人数及招聘岗位。选择合适的渠道组织招聘。招聘到岗以后要进行岗前培训，然后分工协作。

3、活动宣传：组织开业活动和招生宣传，制定促销政策和引流活动，设计转化环节，制定邀约话术，咨询话术和攻单话术，做好各项转化工作。

4、行课准备：组织教师做好各项课前准备工作，排好课表，安排教室，通知好家长与学生，做好行课的维护与管理工作。

5、续班工作：制定好续班政策和续班方案，要求全员招生，做好各项激励方案，推进新招和续班工作的顺利进行。

来自资深从业者给2022年开机构人的忠告：别开机构！！！

为什么呢？这需要结合今年各种形势进行判断

1.双减落地，需要将它与房地产行业整顿、三胎放开、互联网行业被罚结合起来看待，实际上就是两件事情，一是财富公平，一是教育公平，要彻底降低家庭的生育、养育、教育成本；

2.学科机构没有生存空间，对于素质机构， 合规办学、内容不超纲、虚假宣传、收费周期 3个月，会是整顿的4大方向；

3.已经在局内的话，目前着急也没用，政策还没有完全落地，如果没有开机构，就谨慎一些，观望今年，明年再看；

4.行业整顿，势在必行，不容乐观；

5.疫情反反复复，是个潜在的威胁。

不过随着三胎的开放，我对于教育行业还是长期看好的！

如何从头筹备一家机构，筹备机构的注意事项有哪些，容易踩到那些坑？

今天将逐一展开：

开一家机构的第一步到底是什么？我思来想去，觉得还是把项目选择放在第一步。因为只有契合当地市场、家长真实需求，才能够让这个机构平稳落地！

1、行业业态分析

其实，有些机构的亏损从一开始就注定了……

你是不是很疑惑：为什么机构还没开始营业，就已经预言亏损？

那是因为， 前期准备和布局就可以窥见机构发展路径 ！

试想，如果你在一个在四五线城市开一家幼小衔接机构，那么如何让家长产生一定要报班的想法？

是不是觉得非常困难，毕竟可能大部分家长连“幼小衔接”都不了解，这就限制了机构发展。 这里要引出一个概念—— 刚需产品和非刚需产品 。

非刚需产品一般是 冲动型消费 ，存在推销难、耗课难问题，如果家长考虑越久，就越难签约。对于刚需产品，家长一般都有充分认知理解，如果有切实痛点和需求，推销难度较低。 有些校长在选择项目时，会陷入一个误区——选择一时“热点”项目，比如乐高、少儿编程、婴儿游泳等项目。

我曾和一个做全脑课活动的校长交流过。他意识到家长对全脑课是全然陌生的，所以做了8节免费课。希望可以通过课程体验让学生家长更了解项目，从而实现报班。但事与愿违，体验课转化率极低。

造成这种窘境原因如下：

而且，许多校长盲目追捧热点，却没有真正理解热点！

对于热点，我们要从 “资本热”、“用户热”、“阶段热”、“长久热” 4个层面去加以区分和判断。

①“资本热”项目容易在短期间引来大量资本入驻。但是在火热期，你难以和体量庞大的资本对抗。而当热度消退，用户不会大量长期购买非刚需项目，市场也会很快萎缩，盲目投资只能导致狼狈退场。

②“阶段热”项目，客户消费周期短，容易不断陷入市场招生陷阱之中。对于机构而言，做长期课程稳固学员难度小于依赖招生保证新生源。

③“用户热”、“长久热”就是刚需项目，是用户真正需求、并且存在消费周期较长的项目。

聪明的你是否想问，那什么才算是符合用户热与长久热的项目？

2.刚需项目

①早教中的托育

托育是面向0-3岁婴幼儿群体，具备教育和保育两大功能。

那么，为什么托育会是刚需项目呢？ 首先是家长对于早教的重视。根据《 艾媒2019托育行业白皮书 》显示，25-35岁父母更愿意在孩子早期教育上进行投资，愿意花费34%的年收入投入 学龄前教育 。

其次，国内教育培训行业发展迅速，互相竞争、品类丰富的业态既互相促进，也能有效提高父母对早教的认知。 最后是国家政策的支持。在2019年5月，国家首次印发了对托育的指导意见。在指导意见中指出，要规范发展多种形式婴幼儿照护服务，大力支持社会力量兴办托育服务机构。

所以项目是否是刚需项目，并非是一成不变，和市场需求、政策指导密切相关。

②少儿项目：英语，美术，舞蹈

在2021年之前，不管是出于应试需求，还是沟通等需求，少儿英语都是刚需项目。不过现在少儿英语是否归为素质类机构，仍需看各地细则。

至于美术和舞蹈，是家长认知上的刚需项目。因为这些项目能够外化学生进步，而且家长也易于理解、非常熟悉。出于培养孩子气质、增加兴趣爱好等目的，家长是乐于为孩子报班的。

不过少儿英语现在如何定性，政策还未落地前，一切都是未知数。不过我还是凭借着过往的经验，先把它放在刚需项目中。

③出国语言培训

出国语言培训除了雅思托福，也有出国类小语种培训，市场需求种类比较丰富。

而且每年留学生数量都在不断攀升，这些学生为了能够尽快取得入学资格，也希望能够更好适应国外学习生活，绝大部分都会选择语言培训来快速达成目标。所以，近年来市场需求量在不断提高。

④成人学历提升

除了关于学生培训项目，成人学历提升也是刚需项目。

考公务员、事业单位、评职称、考取特定证书等都对学历有一定要求，所以当人们有需求时，就会选择参加学历提升培训去尽快实现目标。

所以，有几句话是给二三四五线城市的教育机构企业主听的：

启示：教育行业选项目，真难！第一次选错，第二次又选错，很容易！听懂了的可以点个赞。

2、不同城市市场概况

简单来说，一线城市家长对于新鲜事物接受度高，愿意尝试新鲜概念和独特项目。但二三线及以下城市家长认知度较低，加上教育投资更加保守，会更倾向于刚需项目的培训。

所以，如果你要问我哪个城市做机构比较简单？

我会毫不犹豫的告诉你——肯定是一线城市！

也许你会说，可是一线城市房租高、人工成本高、竞争也激烈。当然这都是客观存在的问题。

但是你有没有想过，二三线及以下城市，家长对新鲜项目接受度低、培训意愿不及一线城市家长、教育投资预期也更低。

而且更关键的是，在中小城市开机构必须时时刻刻为招人而烦恼！招得太差，影响机构声誉。想要招更好的老师，可是去哪里招呢？

回老家发展的年轻人，对于职业的选择是公务员>创业>就业，要经过层层筛选才能在“就业”群体中选择合适的老师，谈何容易！

当然，我并不是说一线城市就没有招人困难的问题，更不是说中小城市机构就一定办不起来。只是谈论一个相对性。

机构运营和装修程度、场地大小并没有直接关系，选址才是关键！那么，机构应该如何选址更合适？有一个原则，值得你去参考——

一个好的选址，需要满足“五看一谨慎”原则。

五看

A.看存量市场；如：学校门口、社区、大型商超里等具备人流量的地方，我们定义为存量市场，有存量市场的地方，即能聚拢人气，后期做市场招生时相对而言要简单一点。

B.看增量市场；教育机构的客群，集中在方圆3公里以内，一般主流客群是集中在1-1.5公里，所以要根据机构能够容纳的最大体量以及目前已知的最大存量，去看意向地方周边的增量市场有多少，比如：周边的学校、小区、大型商超数量；

C.看房价；房价最直接的反映就是购买力跟客群的消费观念；

D.看 入住率 ；周边主流小区的入住率起码要达到60%以上，才算是有潜力的区域，如果入住率低的话，后期会严重的消耗机构的运营成本。

E.看周边住户日常心理走向；如周末闲暇时会重点往哪个方向逛，可以选择在主商圈的步行必经之路上；

一谨慎

谨慎：不建议选择沿街商铺作为机构的位置，沿街商铺最大的问题是不聚拢人力，所有的上门客户都需要企业通过大量的人力和物力吸引过来；

其他：交通是否方便、停车是否方便、是否具备消防通道、能否在显眼位置放招牌，跟客户打邀约电话时，是否能够快速的让客户理解到机构的路线；

一个合适的选址，能够让你的机构快速起步！装修只是锦上添花，并不能起到雪中送炭的效果！

与教育机构是差不多的，但或许上半年会更旺一些，目前我接触到的托育机构，基本上旺季也是：3、4、5、6、9、10月。如果你们有经营两三年，可以去梳理一下过往的业绩分布，以那个数据分配为准。

所以，机构开业的时间也是相当重要！如果你只是想当然，觉得我想什么时候开业就什么时候开业，然后当你完成装修等一系列事情，才发现，不是已经错过了旺季，就是距离旺季还有很长很长一段时间。

那这段时间你怎么办呢？只能招到零星几个学生，小打小闹的开几个小班，然后场地资金、老师薪酬，每个月都要哗啦啦支出。

所以一定不能小瞧机构开业筹备时间！而且很多事情能够前置！比如，一般机构最重要的招生时间是暑假，而做得好机构暑假班招生从5月就会开始。

理想状态下，我们可以在确定机构选址之后，装修的2-3月期间，去招聘员工，并且和员工进行初步的宣传，而不是等机构开起来了，再去思考如何招聘员工的事情。

当然，我上述提及的流程中，忽略了合规化的流程。然而，想要长久开机构，办学许可证绝对是必不可少的！尤其是在行业正规化过程中，如果能拿到，一定要多花心思去拿！

这里提供申请 办学许可证 的流程，供各位老师参考。

然后对比当地教育局对于消防、场地、师资等方面的核查条件，逐一满足。这个过程很繁琐，但是很有必要！

有几张申请表，供老师参考一下，当然一切还是需要以当地规定为准！

北京“双减政策”中提出，鼓励实施 先培训后付费 的收费模式。

这种“先上课后收费”的模式，一旦推广落实，无疑会给一众教培机构，带来更致命的打击！

大胆预测，这种收费模式，将给行业造成5种影响：

1.入行创业资金门槛大大加高；

⒉机构跑路风险大大降低；

3.真正回归教育，回归运营，而不是招生和销售；

4.还在继续开机构的企业主，会选择关店；

5.加速中小型、小微型机构倒闭；

接下来，我将针对这5点，逐一进行解释。

1.入行创业资金门槛大大加高

“先上课后收费”彻底扭转培训行业预收费模式，极大拔高了资金门槛。

也就意味着，机构整体投资成本将大幅提高，保守估计要在过往基础上提高50万！

因为你的一切必须合规——场地、消防、收费、师资力量、教育内容等等。而这些背后，都意味着更高资金投入！

而除了更高的初始资金投入，你还需要准备至少半年的周转资金。因为在耗课前，你都必须面对光出不进的困境——收不到学费，但需要源源不断支出……

以二线城市新创机构为例，在监管前后的投资变化，能让你更直观体会到政策带来的巨大压力。

在政策开始前， 在二线城市办一家机构，本来投资50万能够解决的事情，未来需要投入140万左右。

这140万并非凭空捏造，在这里拆解一下，让你更易于理解：

场地： 符合规定的300平、双消防通道场地，二线城市一年租金在28万左右（含物业管理和水电）。而且一般这些城市都是押3付6，所以首期投资款需要支出9个月房租，也就是21万。

装修： 做得稍微简单一点，还只能是毛坯(不需要打墙和运送残渣)，按1200元一平，300平做完，费用在36万左右。

硬件： 只购买机构必备硬件，比如空调、办公设备、教学设备等，也要小10万。更别提有些素质机构，还需要采购绘本、画具等设备。

接下来，还有需要做消防，拿消防验收报告，除甲醛，可能还需要托关系办理办学许可证，七七八八加起来得15万。

硬件设施、相关证件终于搞定，你以为就结束了吗？还有前期市场营销费用、人力成本！按保守估计，前3个月也要18万。

合计起来，就是100万的投资总额。

接下来，无论是现在已经实施的预收3个月学费，或者先上课后缴费，都意味着至少需要6个月的周转资金。这笔投入在40万左右。

更重要的是，这时候的机构仅仅是开起来了，但远没有达到正常运作的阶段。

说实话，一年内拿出现钱140万，本身就是—道门槛!

对于教育机构种种限制，意味着过往低成本、粗放式的小作坊将不复存在。

具备丰富教学经验、一技之长的老师，也难以通过个人工作室赚钱。毕竟，被举报是一个长期存在的隐患！

资金监管，极大提高了教培行业准入门槛。让做教育变成了“有钱、有能力、有教育情怀”的人，才适合做的行业。

当然，这种模式更改，也并非全然没有好处。不仅能规范市场，还能够整治行业。

⒉机构跑路风险大大降低

过往预付款模式下，80%的纠纷都因为退费。

先消费、再收费，能够维护学生家长的权益，消除购课隐患。进而让消费者更乐于尝试课程。

实收模式大大降低了机构跑路风险。毕竟过往机构跑路，常常是因为提前预支课时费用，一旦出现大面积退费，无法周转之下，便使出“36计走为上计”。

现在机构没有大额现金流，加之对资金多重监管，既无路可跑，也无需再跑。

3.真正回归教育，回归运营，而不是招生和销售

过去，教育机构名声算不上好，“难退费”、“骗人”、“制造焦虑”、“没有效果”是难以剥离的标签。

每个行业一旦被资金侵蚀，便能做出许多匪夷所思的事情。为了赚钱而赚钱，哪有什么良心可言？

于是，教学质量跟不上没关系，投放虚假广告、做低价活动、组织百团招生，把消费者当成韭菜收割，把教书育人玩成了营销套路。一旦机构难以为继，便留下一堆烂摊子，拍拍屁股走人。

“双减”让这些试图通过教育行业赚快钱的人，不得不离开这个行业。经过高门槛、低利润、重监管多重筛选，留下的是对教育始终抱有敬畏之心的人！

在光环褪去后，你会发现，教育决定一家机构能否存在，运营决定一家机构能否长期存在！而绝不是招生与销售！

唯有过硬教育和服务水平，才能够巩固口碑，获得生源。

更重要的是，唯有具备精细化数据管理思维，才能平衡流水、控住成本、获取收益。要不然，你面临的将是，不断追加投资……

4.还在继续开机构的企业主，会选择关店

5.加速中小型、小微型机构倒闭

实际上，第4点和第5点，讨论的是同一个问题，这里就放在一起谈论了。

资金监管，对于未入局而言，是拉高了入行门槛。对于局内人而言，却是死亡加速器。

不具备精细化数据管理思维，不具备运营管理能力，不具备资金统筹能力，只能遗憾退场。

“双减”前，大部分机构三年才能回本。如今，又要多久才能回本呢？

这个行业，无需太悲观，也不用太乐观。退场，也只是证明我们赚不到认知以外的钱罢了。

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建议大家一起沟通协商签订协议，股份协商，必要时建议委托律师介入。（这个后期很重要）

开班方面：

1，先确定市场，了解下自己所在城市的小学学校和周围培训机构的数量。具体学校里面有多少人，培训机构生源率有多少，就知道学校的人数。比如，学校有2000人，托管率有12到15个点，那么托管生源就有240到300人。周边的托管班数有多少。比如有5家，那么加上你有6家，平均可以分到40到50人。这样的人数是很好的托管班，盈利也可观。

2，确定下市场，就是找地点了。最好能在学校近的地方，大概100米以内的地方。能少过马路的最好，很多家长担心马路安全哦，这个也可以当作优势。

3，地点确定了，就是里面的布置。厨房，寝室，教师，图书室，娱乐室，这个就一个原则，整洁，干净，舒适，安全。具体的你比我更懂。这个第一印象一定要做好。以家乡的心态去布置，没问题。

4，人员配置。一个做饭阿姨，2到3个老师。

5，招生。招生一定要隆重，要显眼，够吸引。

6，招到学生之后，日常工作要做好。家长微信群，时时发布培训机构的动态，和家长互动。家长在乎安全和学习。做好这些就能长期稳定。

还有什么问题可以追问我！看到会回复你

合伙开公司，前面最好先讲清楚分配比例，退出机制，不然很容易出现内乱。

其次就是要懂得教育机构的运营机制，什么时候做什么事情，找什么样的人，有机会可以听一听总裁班课程

我按以下这几方面来说说吧：1.加盟或自创品牌 、2.选址、 3.招聘 、4.招生宣传、 5.相关证件

如果想加盟的话，加盟的合约期一般是3—5年。加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持，还有提供课程体系。自创品牌的话就很考验自身的业务能力。

不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍。

现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米，消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。

教育的核心是老师和教学产品，师资的重要性不言而喻。教育行业是人力密集型的行业，这一特点决定了对人的依赖性，所以开业筹备期 招聘>招生，组建团队，培训团队是重中之重。

招聘是个很专业的事情，面试的流程、面试的谈话技巧，薪酬体系、员工培训，员工管理...... 都需要缜密的考虑，尽可能将其流程标准化化。

机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：

考核体系的目的是：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。

建议的操作方式是：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。

常见的招生宣传方式不外乎地推传单，但传统的在学校门口发传单的方式在慢慢被禁止，很多学校已经不让这样做了。所以除了用传统地推的方式宣传招生之外，线上招生也要重视起来！

对于一个小机构来说，线上招生的方法不外乎当地热门社区的广告热帖&公众号广告这些操作容易的。芝士回答大佬说的什么SEM、SEO作为小机构来说根本无从下手。

除此之外，如果线上招生，能有自己的线上平台是最好的。既能展示品牌又能直接招生。

暂时就想到这些~之后想到有机会再补充吧

注意把人教会和口碑还有服务，因为口碑最重要，我们就是培训机构，会很注意我们口碑的，能解决学员的很多问题，让他们没有后顾之忧，另外只要是培训机构一般都会有一点人传不好的地方，尤其是他们学习没有学会，你讲的再好，他们没学会也没用，所以，一定要多加实战，讲讲学习方法，不要让他们生搬硬套。

刚开始要学习，培训机构貌似门槛低，但其实一入行就发现有非常多的东西要亲力亲为。招生，推广，招聘，管理，还有学生的学习，涉及到各方各面，建议你关注60秒招生，虽然60秒招生小程序平台还在内测中，毕竟很快就可以跟大家见面了，届时会发放很多的免费资源，同时培训机构可免费发起拼团砍价和课程分销的活动，在开业的初期可以很大程度的帮助招生和推广。

注意为人

合伙？先想一下最坏的情况能撑多久

渠道稳不稳

合伙人合同！任务分配！万事都要说清楚

不要开，入行八年，自创品牌三年，然后关门大吉

在成都最好的区，那个地方的家长说，我们这片能撑过一年的机构随便报。而我们成立了三年……

相信我，没有大资本，你会输的底裤都没了

你先了解当地政策，再去看看周边竞品有多少

再想想无收入的情况下，你们能不能撑过五个月

教学能力带动招生能力，管理能力带动教学能力，每个环节相辅相成。

教育行业是一个门槛看似极地，实际要求极高的行业。

毕竟孩子背后是至少两个家庭的希望。