中央空调工程报价注意事项

中央空调工程报价注意事项

1.分辨客户的真假度，是否为同行套取工程报价。

一般工程招标中都会有很多同行公司进行投标，价格的高低直接决定投标成功与否。所以在客户询问报价的时候一定要清楚的了解客户是否为真实客户，现今大部分中央空调厂家都进行了登陆系统设置，同一个客户并不允许多家公司进行报价，这里可以要求客户提供详细的工程项目地址来分辨真假

2.合理的选择配置中央空调设备进行报价

对于场地使用情况的不同，选型的适用性很重要

1、不能在安静的环境内使用高噪音机型；

2、不能在宽敞狭长的区域内使用低静压机型；

3、不能在吊顶高度≥4米的空间内吊装嵌入机；

4、不能在排水困难的房间内安装柜挂机或无提升泵内机；

5、不能在吊顶内空间太高的房间内不安装回风箱；

6、不能在无法承重的外墙或屋顶上安装室外机；

7、不能在散热不畅的空间内安装室外机。

对于不同场合的配置合理性

1、要区分出餐饮娱乐功能不同区域（中餐厅/西餐厅/备餐间）配置存在的负荷差；

2、要区分南北面建筑存在的负荷差；

3、要区分内、外区房间存在的负荷差；

4、要区分办公区与其他功能房间（经理室/会议室/接待室）存在的负荷差；

5、要区分娱乐休闲场所与办公场所存在的负荷差。

3.报价前先介绍产品优势

正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。